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打车软件停止补贴?只是换汤不换药

  打车软件停止补贴有一段时间了,不过在竞争激烈的今天,没有一点甜头用户能上钩吗?在滴滴、快的打车两家几乎同时宣布停补后不久,打车软件新一轮营销策略之战又逐渐开始打响。

打车软件
打车软件

  除了已经公布的以积分奖励、兑换等非现金形式的补贴活动和以服务主导的优惠政策外,滴滴和快的方面,又开启了抢红包,积分换车费等系列暗补活动,变相讨好拉拢乘客。

  滴滴:打车抢红包

  就在原嘀嘀打车宣布更名为“滴滴打车”后,滴滴开启了新一轮营销大战——名为“分享更有爱”的打车抢红包活动。

  据滴滴打车方面公布的信息显示,在5.23-5.31活动期间,乘客凡使用微信支付成功支付打车费后,返回滴滴打车即有机会领到红包。若将该红包分享至朋友圈或微信群,则还可以和好朋友一起抢打车红包。

  滴滴打车联合创始人兼营销总监吴睿介绍,本次推出的滴滴红包,源自对大家“新年抢红包”的感同身受,比起抢到的金额,更加强调乘客参与的趣味性。此外,通过用户的主动分享,也会加强滴滴打车在用户心中的“存在感”。

  快的:积分换车费

  22日下午,快的打车官方微博发布消息称,用户可使用打车获得的积分换取代金券并直接抵扣车费。

  据了解,在快的打车最新发布的3.1版本中,用户在每次成功打车后,可以获得100到125不等的积分。用户积攒的这些积分除了可以兑换彩票、美食、电影、酒店等服务的代金券外,还可以直接用来抵消车费。

  快的方面公布的信息显示,乘客持300积分可兑换3元打车费,600积分了兑换5元费用。代金券有效期为7天,用户可以在付车费时直接抵用,每单限用一张。

  “暗补”时代到来

  有业内人士表示,从滴滴、快的目前的营销策略可以看出,打车软件虽然已经宣布停补,但其实其补贴用户的政策远未结束。打车抢红包,积分换车费都可以看做是补贴优惠活动的另一种玩法,只不过在补贴方式上,已逐渐从之前的“明贴”过渡为“暗补”。

  虽然快的打车相关负责人表示,代金券只是快的的一个常规活动,不存在暗补之说。

  不过补贴肯定是已经成为历史了,只不过如今的打车软件拼的是创意以及服务。但有业内人士分析认为,之前打车软件的烧钱大战已经成为历史,未来将如何留住用户,是快的和滴滴亟须解决的问题。此次快的和滴滴实行的优惠福利政策,也正是出于对巩固和心音用户的考虑。


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